鋼制文件柜的市場空間和行業(yè)前景極具吸引力，吸引了眾多家具制造商的關(guān)注。許多金屬櫥柜展的舉辦，使得金屬櫥柜行業(yè)在家具行業(yè)中的地位迅速提升。品牌效應在鋼制文件柜行業(yè)中嶄露頭角，品牌之間的競爭逐漸使行業(yè)進入成熟的調(diào)整期。 “自然選擇世界，優(yōu)勝劣汰”，如何在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地？鋼制文件柜制造商如果想要更大更強，必須有四個要素。

要素1：鋼制文件柜廠家需要招聘特殊人才

鋼制文件柜制造商的主要市場操作過程是以連鎖專營的形式進行的。連鎖特許經(jīng)營的一個重要特點是廠商應全力支持專賣店的市場運作。由于出現(xiàn)了“經(jīng)營監(jiān)督”，即能夠在商店管理、銷售業(yè)績、產(chǎn)品安裝和售后服務等方面提供支持的全方位人才，越來越受到廠商的青睞。

此外，品牌的運營也催生了“產(chǎn)品經(jīng)理”的出現(xiàn)，隨著競爭的加劇，產(chǎn)品將出現(xiàn)細分市場，因此從研發(fā)、生產(chǎn)、到產(chǎn)品營銷、到存儲配件，直至終端的安裝售后“一站式”服務，所有這些都需要由產(chǎn)品經(jīng)理跟進。連鎖經(jīng)營需要專業(yè)的“品牌經(jīng)理”，及時控制和調(diào)整品牌戰(zhàn)略，制定一系列措施來延伸品牌的共性，突出其特色，使消費者在體驗營銷中有購買欲望?；覦IY趣味性營銷，使消費與感性知識相關(guān)。

要素2：鋼制文件柜制造商需要定制品牌策略

金屬櫥柜制造商必須從其誕生之日起給公眾一個鮮明的品牌形象，它既時尚又高貴？還是質(zhì)量好又便宜？它是一個具有高技術(shù)含量的獨特品牌，或者是一條通向巨頭的大而完整的道路，其定位應該在開發(fā)之初就明確。這是每個鋼制文件柜制造商都需要明確的品牌戰(zhàn)略。有些老板會說他們應該首先尋求市場份額，然后再做一個品牌。首先，做一個全面的開花和廣泛的類型，然后做精耕細作和市場細分，每個制造商的資源都不同，其戰(zhàn)略可能不同。

在初期，由于缺乏資金來源，不適合各地錫柜廠家的發(fā)展，只能突出自己的優(yōu)勢，從而找到自己的品牌戰(zhàn)略。錫柜品牌要有明確的定位，制定品牌的長期規(guī)劃，然后根據(jù)需要進行市場運作。

要素3：鋼制文件柜廠商需要加強產(chǎn)品研發(fā)

談到研發(fā)，我們都會提到日本和德國，我們會想到蘋果(Apple)的iPod和iPhone引發(fā)的購買熱潮。國際大品牌研發(fā)能力特別強，關(guān)系到國家的教育水平和教育模式。國外發(fā)達國家更注重創(chuàng)新意識的培養(yǎng)。因此，在主要行業(yè)中，新產(chǎn)品的研發(fā)，在國外廠商中處于領(lǐng)先地位。

中國的鋼制文件柜制造商，這些年的新產(chǎn)品已經(jīng)推出，但是研究和開發(fā)還不能完全擺脫同質(zhì)化的局面。究其原因，主要是由于廠商對戰(zhàn)略水平重視不夠，投入資源不足，專業(yè)研發(fā)人員少，企業(yè)環(huán)境缺乏研發(fā)氛圍等。為了突出廠商在研發(fā)中的競爭力，公司將殺身之機。首先，我們應該隨時了解外國同行的發(fā)展趨勢，把握其本質(zhì)，提高中國的市場需求。第二，走出去走進來，派研發(fā)人員到國外去測試市場，每年邀請國外著名設(shè)計師開發(fā)。當然，最重要的是培養(yǎng)自己的創(chuàng)新研發(fā)人才。

要素4：鋼制文件柜制造商需要改善企業(yè)文化

文化的力量是不可估量的，品牌的成功運作將增加產(chǎn)品的附加值。工廠的文化往往誕生于工廠試點的核心概念，并在工廠發(fā)展的過程中逐漸形成：統(tǒng)一的概念、統(tǒng)一的思維模式、統(tǒng)一的行為模式。工廠文化的建設(shè)需要工廠內(nèi)的專職培訓人員及時傳達工廠的文化信息，如創(chuàng)建工廠內(nèi)部刊物、定期的擴建活動等。

科飛亞辦公家具是一家集科研，設(shè)計，制造，銷售，安裝，售后服務于一體的鋼制辦公家具專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。公司自成立以來，致力于鋼制產(chǎn)品的研發(fā)，其中包括鋼制辦公家具、校用設(shè)備、密集架、書架、檔案柜、保險柜等，并逐步在全國20多個省市建立強大的營銷網(wǎng)絡(luò)和服務體系專注鋼制家具的研發(fā)生產(chǎn)。

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