在傳統(tǒng)的市場(chǎng)模式下，在家具行業(yè)中，不同的消費(fèi)群體會(huì)產(chǎn)生不同的營(yíng)銷方式、不同的管理方式，只有正確理解這些差異，才能制定出不同的管理，正確的管理模式可以使家具企業(yè)成功轉(zhuǎn)型。

一、辦公家具出口與國(guó)內(nèi)銷售客戶群的比較

1.出口客戶是外國(guó)消費(fèi)者。

2.國(guó)內(nèi)銷售面臨的客戶是國(guó)內(nèi)消費(fèi)集團(tuán)。這兩種消費(fèi)群體在消費(fèi)觀念、生活方式上存在巨大差異，導(dǎo)致產(chǎn)品風(fēng)格、風(fēng)格也不同。例如，出口辦公家具的尺寸略大于國(guó)內(nèi)辦公家具。

二、辦公家具出口與國(guó)內(nèi)銷售營(yíng)銷方式的比較。

1.出口主要是外貿(mào)公司收到的。此時(shí)，如果企業(yè)想要盈利，只能降低生產(chǎn)成本，而不需要考慮產(chǎn)品銷售，家具公司的銷售人員相當(dāng)于商人。

2.國(guó)內(nèi)銷售是吸引投資的重要組成部分。如果沒有經(jīng)銷商，您的產(chǎn)品將無法接觸到消費(fèi)者，自然也無法銷售。早期需要大量的銷售人員來管理市場(chǎng)，后期需要良好的渠道管理能力。

三、辦公家具出口與國(guó)內(nèi)銷售的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較。

1.出口僅圍繞國(guó)外提供的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，企業(yè)的產(chǎn)品都是單一的，沒有形成系列化。

2.國(guó)內(nèi)銷售需要為消費(fèi)者提供完整的產(chǎn)品線購(gòu)買。例如，在導(dǎo)出時(shí)，它可能只是辦公椅。如果要開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，辦公椅的市場(chǎng)容量絕對(duì)不大，您必須生產(chǎn)辦公桌和書柜以形成產(chǎn)品線。

四、辦公家具出口管理與內(nèi)銷管理的比較。

1.國(guó)外客戶對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格要求，造就了出口企業(yè)的質(zhì)量改進(jìn)能力。嚴(yán)格執(zhí)行交貨日期，如果出現(xiàn)質(zhì)量問題或不按照規(guī)定的發(fā)貨時(shí)間，將受到嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)處罰，使企業(yè)高度重視生產(chǎn)計(jì)劃管理。

2.國(guó)內(nèi)銷售面臨的客戶都是個(gè)別的消費(fèi)者，產(chǎn)品質(zhì)量問題可以隨時(shí)退回工廠維護(hù)，產(chǎn)品不能交付給消費(fèi)者，可以打電話等一兩天就不會(huì)造成經(jīng)濟(jì)損失。

五、辦公家具出口和國(guó)內(nèi)銷售批量產(chǎn)出的比較。

1.出口都是按訂單大量進(jìn)行的。企業(yè)只需制定生產(chǎn)計(jì)劃和材料計(jì)劃，并按預(yù)定日期安排生產(chǎn)。該方案一般不易更改，生產(chǎn)批量大，有利于生產(chǎn)。

2.國(guó)內(nèi)銷售一般以庫(kù)存的形式和部分定制化的生產(chǎn)形式進(jìn)行，企業(yè)的生產(chǎn)會(huì)不斷受到銷售的影響調(diào)整，所以生產(chǎn)量很小。

科飛亞辦公家具是一家集科研、設(shè)計(jì)、制造、銷售、安裝和售后服務(wù)于一體的鋼制辦公家具專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。公司自成立以來，致力于鋼制產(chǎn)品的研發(fā)，其中包括鋼制辦公家具、校用設(shè)備、密集架、書架、檔案柜、保險(xiǎn)柜等，并逐步在全國(guó)20多個(gè)省市建立強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系專注鋼制家具的研發(fā)生產(chǎn)。

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