新年伊始，很多家具公司為擴(kuò)大市場銷售，提高市場占有率，會開始進(jìn)行渠道開拓，辦公家具公司在營銷渠道結(jié)構(gòu)選擇時，充分考慮到目標(biāo)市場狀況、產(chǎn)品、企業(yè)自身、中間商和環(huán)境等因素情況，目前主要采用的有以下三種渠道。

一 直接渠道

這種不通過任何中間環(huán)節(jié)的銷售渠道，是目前公司營銷渠道的重要組成部分。公司自設(shè)有展廳，通過展廳銷售、營銷人員銷售、電話銷售等方法，直接開拓市場，直接把商品銷售給消費(fèi)者。這種營銷方式便于第一時間了解市場行情，減少了流通費(fèi)用，有利于銷售環(huán)節(jié)的控制，而且簡單易操作，信息反饋及時而準(zhǔn)確，能為客戶提供更好的服務(wù)。

但這種營銷方式的銷售成本會比較高，增加了消費(fèi)費(fèi)用，銷售人員的管理難度比較大，市場覆蓋面有限，資金周轉(zhuǎn)慢。

二 間接渠道

公司在各地市都有長期合作的經(jīng)銷商，通過經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐匿N售網(wǎng)絡(luò)，他們的成功經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大市場覆蓋面，減少了公司的資金占用和耗費(fèi)，減少了公司在人、財(cái)、物方面的投入。

但這種方式相對的缺點(diǎn)也比較多，流通環(huán)節(jié)增加，雙方市場信息對接不及時不準(zhǔn)確，地市經(jīng)銷商的售前售中售后的服務(wù)水平不能滿足消費(fèi)者的要求。

三 復(fù)合渠道

這是公司另一種重要的營銷渠道，渠道類型綜合運(yùn)用，同時引入異業(yè)合作、網(wǎng)絡(luò)銷售、轉(zhuǎn)介紹等不同的形式進(jìn)行綜合銷售。公司運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)營銷這個最具成長性和高效性的方式，委托專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商量身打造建立了網(wǎng)上體驗(yàn)展廳，植入產(chǎn)品圖冊、實(shí)景展示成功案例分享等，進(jìn)行一系列宣傳、推廣。公司目前和河南知名的設(shè)計(jì)公司建立的有長期合作關(guān)系，效果也比較理想。

復(fù)合渠道博采各種模式所長，效率高，效果好。但對供應(yīng)商的要求條件較高，渠道策略的制定與執(zhí)行相對有一定的難度。

不論哪種渠道，辦公家具公司都要有開拓的計(jì)劃，資金和人員支持。

科飛亞辦公家具是一家集科研,設(shè)計(jì),制造,銷售,安裝,售后服務(wù)于一體的鋼制辦公家具專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。公司自1999年成立以來,先后開發(fā),研制8個系列,100余種產(chǎn)品,其中包括鋼制文件柜,更衣柜,校用設(shè)備,密集架,書架,檔案柜,保險(xiǎn)柜等；并逐步在全國20多個省市建立強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系?？骑w亞鋼制柜系列產(chǎn)品專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，完善的售后服務(wù)，使得科飛亞始終走在鋼制家具的前沿，引領(lǐng)辦公家具新潮流，成為鋼制辦公家具行業(yè)的暢銷品牌。