在傳統(tǒng)的市場模式下，在家具行業(yè)中，不同的消費(fèi)群體會產(chǎn)生不同的營銷、管理和運(yùn)營差異。只有正確認(rèn)識這些差異，制定不同的管理模式，才能使辦公家具企業(yè)順利轉(zhuǎn)型。

一、辦公家具出口與國內(nèi)客戶群的比較

1、出口客戶是外國消費(fèi)者。

2、國內(nèi)消費(fèi)者是國內(nèi)消費(fèi)者。這兩個群體的消費(fèi)觀念和生活方式有很大的差異，導(dǎo)致了不同的產(chǎn)品風(fēng)格。例如，出口的辦公家具比國內(nèi)辦公家具稍大。

二、辦公家具出口與內(nèi)銷營銷模式比較

1、出口主要通過外貿(mào)公司接受訂單。此時，企業(yè)要想盈利，只能靠降低生產(chǎn)成本，不考慮產(chǎn)品銷售。家具企業(yè)的銷售人員與銷售人員相等。

2、國內(nèi)銷售是吸引投資的重要組成部分。如果沒有經(jīng)銷商，消費(fèi)者將無法訪問您的產(chǎn)品，自然也無法銷售。在早期，需要大量銷售人員來管理市場，而在后期階段，需要良好的渠道管理能力。

三、辦公家具出口與內(nèi)銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對比

1、出口僅限于外國商人提供的產(chǎn)品。該公司的產(chǎn)品是單一的，尚未形成一個系列。

2、國內(nèi)銷售需要提供全方位的產(chǎn)品供消費(fèi)者選擇和購買。例如，導(dǎo)出時，它只能生成辦公椅。如果你想開拓國內(nèi)市場，單是辦公椅的市場容量肯定不是很大。你必須生產(chǎn)書桌和書柜才能形成一條產(chǎn)品線。

四、辦公家具出口管理與國內(nèi)銷售管理的比較。

1、出口型企業(yè)對外國客戶嚴(yán)格的質(zhì)量要求，創(chuàng)造了提高出口型企業(yè)質(zhì)量的能力。嚴(yán)格執(zhí)行交貨日期，質(zhì)量問題或未按規(guī)定時間交貨將造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)處罰，使企業(yè)高度重視生產(chǎn)計劃管理。

2、面向國內(nèi)銷售的客戶是個人消費(fèi)者。產(chǎn)品質(zhì)量問題可以隨時修復(fù)。如果產(chǎn)品不能交付，他們可以給消費(fèi)者打一兩天電話，而不會造成經(jīng)濟(jì)損失。

五、辦公室家具出口和國內(nèi)銷售量產(chǎn)出的比較分析

1、大量出口是在逐個訂單的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。企業(yè)只需制定生產(chǎn)計劃和物料計劃，并按預(yù)定日期安排生產(chǎn)。這種方案一般不易改變，生產(chǎn)批量大，有利于生產(chǎn)。

2、國內(nèi)銷售通常以庫存和定制零部件的形式進(jìn)行.企業(yè)的生產(chǎn)將由于受銷售的影響而調(diào)整，因此生產(chǎn)量較小。

科飛亞辦公家具是一家集科研，設(shè)計，制造，銷售，安裝，售后服務(wù)于一體的鋼制辦公家具專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。公司自成立以來，致力于鋼制產(chǎn)品的研發(fā)，其中包括鋼制辦公家具、校用設(shè)備、密集架、書架、檔案柜、保險柜等，并逐步在全國20多個省市建立強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系專注鋼制家具的研發(fā)生產(chǎn)。

更多設(shè)備詳情咨詢，點(diǎn)此了解。